Cum sa vinzi orice oricui. Tehnicile lui Joe Girard de multiplicare garantata a vanzarilor
Joe Girard este „Cel mai grozav vanzator din lume”, iar cartea lui iti arata cu precizie cum poti adapta tehnicile de vanzare care l-au dus in varful ierarhiei profesiei sale.
El iti spune:
– Cum sa-ti dezvolti un program propriu si foarte eficient de corespondenta directa.
– Cum iti poate imbunatati substantial rezultatele recrutarea unor „caini de vanatoare”.
– Cum sa evaluezi dorintele, necesitatile si ceea ce isi poate permite clientul.
– Cum sa-l faci pe client sa aiba incredere in tine si sa te recomande altor clienti.
– Cum poate cinstea sa transforme un „nu” in „da”.
– Cum sa folosesti livrarea pe loc pentru a vinde aproape orice fel de produs.
– Cum sa inchei o tranzactie si sa-ti faci un prieten.
– Cum sa transformi nemultumirea unui client intr-o comanda de achizitie.
– Cum sa-l faci pe un client sa-ti ramana fidel pe viata chiar dupa prima vanzare.
In primii 35 de ani ai vietii mele am fost cel mai mare ratat din lume. Am fost exmatriculat din liceu. Am fost concediat din 40 de slujbe diferite. Am rezistat numai 3 luni in armata Statelor Unite. Nu m-am descurcat nici macar ca escroc. Am incercat de doua ori. Prima data m-am ales numai cu o noapte de groaza in arestul pentru adolescenti. A doua oara acuzatiile au fost respinse din lipsa de probe. Iar cand, in sfarsit, am intrat intr-o afacere care imi aducea un venit destul de solid, atunci cand am incercat sa ma extind m-am trezit falit, datorand mai multi bani decat am vazut vreodata, deoarece am avut incredere intr-o persoana care nu avea nici un motiv sa fie sincera cu mine.
Despre cum am ajuns de acolo pana in Cartea Recordurilor poti vedea din aceasta carte si te vei convinge ca daca eu am putut, atunci este imposibil ca tu sa nu reusesti.
Codul cartii: BIT978-606-8709-21-5
