Suntem cu totii mult mai putin rationali decat presupune teoria economica standard. in plus, aceste manifestari irationale de care noi dam dovada nu sunt nici intamplatoare, nici absurde. Ele sunt sistematice si, din moment ce le repetam iar si iar, sunt previzibile.
Prin urmare, nu vi s?ar parea logic sa modificam teoria economica standard, s?o scoatem din spatiul psihologiei naive (care adesea pica proba gandirii rationale, a introspectiei si cel mai important a unei atente examinari empirice)?
Exact acesta este lucrul pe care incearca sa?l realizeze domeniul in formare al economiei comportamentale precum si cartea de fata, ca mica parte din acest demers.
Dan Ariely
O carte splendida, care te si pune pe ganduri, te si amuza, vorbind despre o multime de lucruri: incepand cu forta remediilor placebo si terminand cu placerile unui pahar de Pepsi. Ariely da in vileag festele subtile, dar redutabile, pe care ni le joaca propria minte si ne arata cum putem sa nu ne lasam pacaliti.
Jerome Groopman, profesor, Facultatea de Medicina Harvard
Dan Ariely este un geniu al intelegerii comportamentului uman. Niciun economist nu reuseste mai bine sa dea la iveala si sa explice ratiunile ascunse ale alegerilor noastre bizare, pe piata si in afara ei. Irational in mod previzibil ne va remodela, o data pentru totdeauna, felul in care vedem lumea si pe noi insine.
James Surowiecki, autorul cartii The Wisdom of Crowds
Irational in mod previzibil este nebunesc de originala. Ne arata de ce mult mai adesea decat ne place sa recunoastem oamenii fac greseli prostesti, uneori dezastruoase. Ariely nu doar ca ne ofera o lectura fascinanta, ci ne face si mult mai intelepti.
George Akerlof, laureat al Premiului Nobel pentru economie in 2001 si profesor de economie la University of California, Berkeley
Cu tolba plina de experimente istete, idei interesante si anecdote incantatoare, Dan Ariely este un ghid intelept si amuzant in intelegerea metehnelor, a erorilor si a gafelor comise de oameni in luarea deciziilor de zi cu zi.
Daniel Gilbert, profesor de psihologie la Harvard University
O nota catre cititori
Introducere
Cum a ajuns un accident sa ma conduca la irationalitate si la cercetarea descrisa aici
1. Adevarul despre relativitate
De ce totul este relativ chiar si atunci cand n?ar trebui sa fie
2. Eroarea amagitoare a conceptului de cerere si oferta
De ce perlele si orice altceva costa cat ochii din cap
3. Cat costa un cost zero
De ce platim adesea prea mult atunci cand nu platim nimic
4. Costul normelor sociale
De ce suntem incantati sa facem un lucru, dar nu si cand ne plateste cineva pentru el
5. Influenta excitarii
De ce cand ne infierbantam ardem mai tare decat ne dam seama
6. Problema amanarii si a autocontrolului
De ce nu ne putem determina sa facem lucruri pe care vrem sa le facem
7. Pretul piperat al posesiunii
De ce supraevaluam ceea ce avem
8. Prea multe usi deschise
De ce optiunile ne distrag atentia de la scopul nostru principal
9. Efectul asteptarilor
De ce mintea vede ceea ce se asteapta sa vada
10. Puterea pretului
De ce aspirina de jumatate de dolar poate face ce nu poate aspirina de un cent
11. Contextul caracterului nostru. Partea I
De ce nu suntem cinstiti si ce putem face in privinta asta
12. Contextul caracterului nostru. Partea a II-a
De ce suntem mai cinstiti atunci cand avem de?a face cu bani numerar
13. Bere si pranzuri gratuite
Ce este stiinta economiei comportamentale si unde sunt pranzurile gratuite?
Material-bonus adaugat pentru editia extinsa si revizuita
Reflectii si anecdote pe marginea catorva capitole
Ganduri despre criza creditelor ipotecare substandard si consecintele ei
Multumiri
Lista colaboratorilor
Bibliografie si recomandari de lectura
Note
