Negocierea si medierea. Perspective psihologice – Stefan Boncu
Cartea de fata a fost cladita pe ideea ca numai intelegerea temeinica a mecanismelor psihologice din situatiile de negociere ne poate sprijini sa ajungem la acorduri optime in negocierile noastre din viata de zi cu zi. Ea a fost gandita in asa fel incat parcurgerea ei sa-l conduca pe cititor pana in punctul in care sa poata trage facil concluzii cu privire la transpunerea in practica a concluziilor studiilor experimentale citate. Astfel, ea isi atinge scopul numai daca aplicatiile practice ale demersurilor empirice efectuate in laborator sunt cu adevarat evidente. – Stefan Boncu
Din Cuprins:
– Limite, scopuri si cereri
– Concesiile
– Ascunderea limitei
– Amenintarile
– Angajamentele pozitionale
– Incredere si suspiciune
– Promisiunile
– Cooperarea neconditionata
– Negociatori barbati si negociatori femei
– Presiunea timpului in negociere
– Formarea coalitiei
– Echipa de negociatori
– Facilitarea concesiilor de catre mediator
– Strategii si tactici de mediere
Codul cartii: INE978-606-24-0212-9
